1月2日，国内营销中心在港口俊诚海逸酒店隆重举办主题为“渠道为王，规模至上”全国营销年会。时隔两年，全国分公司再次相聚，在年会上，公司组织了政策讲解、业务操作、终端管理等各种培训课程。分公司也进行了一次全面的述职，会议上各分公司对2016年营销工作做了回顾总结，并明确了2017年营销工作的部署。此次会议为全体人员注入了满满的活力，2017年，威力必将以崭新的风貌迈向市场，再创不凡。

市场环境下行，威力如何突围？

    公司总裁兼内销总监刘总在会议上明确指出，一方面，目前市场宏观经济进入了一个智障状态，通货膨胀速度加快，各方面成本支出随之增加，这对实体企业的发展带来了巨大挑战，也对整个威力经营团队提出了严峻考验。另一方面，在网络急速发达的时代，地面传统渠道遭受一定冲击，但在市场强压之下，依然有不少品牌和企业将传统渠道做得很好，在市场上脱颖而出。他山之石可以攻玉，威力如何借人之精华，融己之智慧，铸就属于自己的辉煌？

规模和渠道齐头并进，共囊企业盛举

    企业的本质是盈利，只有提高产品销量，扩大市场占有份额，才能最大化实现企业盈利，而扩宽销售渠道是提升产品销量、扩大企业规模的重要途径，如何把效率提高，把成本降低，把规模做大，是威力实现市场突围的关键所在。

    威力将始终秉持“做规模”、“拓渠道”的重要原则，一方面，将更加关注地面渠道，将地面渠道的优势发挥到最大。另一方面，也将努力发展天猫渠道，充分使用京东渠道等线上渠道，全面达成公司任务指标。

培养狼性团队，将线下渠道做到极致

    公司要求，分公司必须加强团队建设，提升人员管理水平，打造一支具有极大攻击力的狼性销售团队，在残酷的市场竞争之下，强力赢取属于自己的一方天地。

对此，刘总提出了以下几大核心：

    1、以信心为基础

    爱尔兰著名戏剧家萧伯纳曾经说过：＂有信心的人，可以化渺小为伟大，化平庸为神奇。＂2017年，竞争加剧、零售萎缩、客户弱化、代理商规模变小。恶劣环境之下，我们必须怀有足够信心，因为没有哪个品牌强大到没有挑战，也没有哪个品牌弱小到不足以参与竞争，更何况我们有强大的生产、研发和销售团队。

    2、以行动为途径

    千里之行，始于足下，要成为自信者，就要像自信者一样去行动。面对市场直面竞争，我们务必从每一个阶段目标出发，从每一处细节做起，积极发展核心网点，重视产品推售状况，脚踏实地，做大做强。

    3、以坚持为条件

    天赋可以成就短暂的精彩，但唯有坚持，才能赋予永恒以改变。在成功者的字典里没有失败，更没有放弃。只要认准目标他们定当坚持不懈，直至成功。对于威力也同样如此，只要坚持，一定会迎来家电行业的全新辉煌，也会创造出属于我们自己的市场传奇。

    4、以回款为目标

    回款是努力得到回报的重要体现，2017年，务必将回款任务作为重中之重。竭尽全力让资金周转，切实完成回款任务。

同步发展线上渠道，为威力发展培育新动力

    2017年，公司将更加关注线上重大活动的开展工作。一方面，将量身定制线上产品，另一方面，将加大售后团队的资源投入，加强人员素质方面的管理，提高售后的服务意识，为企业规模提升打造强劲后盾，同时也为威力未来持续生存做出根本保障。

产品定位始终如一，同步提升市场竞争力

    公司表明，我们的产品定位始终保持一致，就是专卖波轮机。2017年，再接再厉将优势发挥到极致，将质量做到最好，颜值做到最高，成本做到最低，提升产品竞争力。通过公司全自动产品的升级，提升区域的自由渠道销售。

    一元复始，万象更新，希望全体人员能够以更加振奋的精神全力以赴投入到2017年的销售工作中，对此，刘总对分公司提出了以下七大要求：

    1、改善高端机的销售结构；

    2、高度关注核心门店导购的销售；

    3、在淡季，加强对工程机的争夺；

    4、提高市场拜访效率，提升拜访质量；

    5、将政策、营销时段、经销商会议等一切工作前置；

    6、打好年度开盘这场硬仗，圆满完成35%的任务指标；

    7、将春节客情拜访与开盘任务相结合，做好开盘前期准备工作。

    我们坚信，在总部的强力支持和大家的团结之下，我们必将圆满完成销售任务，2017，实现威力的完美逾越。